第121屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)與于4月15—19日在廣州舉行，總經(jīng)理張磊、市場(chǎng)部長(zhǎng)王建銀一行5人參加了展會(huì)。這一屆廣交會(huì)可以說(shuō)是站在歷史新起點(diǎn)上的關(guān)鍵一屆，它不僅是過(guò)去60年廣交會(huì)歷史的續(xù)寫，更是下一階段輝煌的開啟。以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展的理念，以全面提升國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、信息化水平的宗旨，以建設(shè)“智慧廣交會(huì)”和“綠色廣交會(huì)”的目標(biāo)，也是更好地為中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)和建設(shè)外貿(mào)強(qiáng)國(guó)發(fā)揮好全方位對(duì)外開放平臺(tái)作用，因此，本屆展會(huì)無(wú)論是參展的還是觀展的相對(duì)比往屆要多。本次展會(huì)概括起來(lái)有3方面的特點(diǎn)：

   1、現(xiàn)場(chǎng)客戶相對(duì)增多

   公司展位來(lái)訪客戶比較多，主要集中在非洲、中亞地區(qū)，東南亞客戶也表現(xiàn)出了對(duì)我們產(chǎn)品的興趣，主要原因一是外貿(mào)形勢(shì)正在好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求依然在增長(zhǎng)，同時(shí)這些國(guó)家的貨幣相對(duì)比上年要寬松；二是我們?cè)械闹攸c(diǎn)非洲和亞洲市場(chǎng)，近幾年前的設(shè)備投產(chǎn)能滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。

   2、潛在客戶發(fā)展較快
   尼日利亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞非洲的三個(gè)國(guó)家依然是重點(diǎn)市場(chǎng)，尤其是埃塞俄比亞政府正鼓勵(lì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展實(shí)業(yè)，客戶都在尋找合適的商機(jī)。中亞的烏茲別克斯坦、外蒙古、土庫(kù)曼斯坦今年的客戶人數(shù)有上升。中亞的原有的香皂/洗衣皂生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)落后，本地牙膏均是進(jìn)口，因此在日化設(shè)備方面機(jī)會(huì)應(yīng)該是有。
   3、多方努力確保訂單
   廣交會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，加上其他專業(yè)展會(huì)的興起和網(wǎng)絡(luò)通訊的便捷，全球依然有很多客戶在關(guān)注廣交會(huì)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一直在參展，廣交會(huì)作為傳統(tǒng)推廣手段，也是拓展客戶的較好平臺(tái)，我們認(rèn)為商機(jī)還是有的，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬外，我們銷售人員也需要好好把握客戶資源，盡快促成訂單。再加以綜合其他拜訪客戶、參加當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)展會(huì)等手段，將我們產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面提升，進(jìn)而讓更多的客戶知道我們，了解我們，選擇我們。

   本次展會(huì)期間及展會(huì)結(jié)束后先后有好幾批客戶來(lái)公司實(shí)地洽談業(yè)務(wù)，有些已經(jīng)下單。